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不動産売却の買取と仲介の違いとは？不動産買取のメリット・デメリット

不動産買取のメリットは、短期間で現金化できることです。不動産会社が直接購入するため、契約から決済までが迅速で、掃除や修繕も不要です。売却の不確実性が少なく、市場変動に影響されません。「契約不適合責任」が免除され、リスクも軽減されます。

仲介で売りづらい物件や「訳アリ物件」も買取で速やかに売却可能ですが、価格は市場価格の70%～80%程度になるため、高額売却には仲介が適しています。

不動産売却の買取と仲介の違いとは？

◇仲介

不動産仲介会社が売主と買主の間に立ち、売却プロセスを管理します。具体的には、価格査定を行い、媒介契約を結び、物件の広告や内覧会を通じて買主を探します。

特に立地が良く、築浅の物件を持つ売主にとっては、仲介を通じて最適な買主を見つけ、より高価な売却が期待できるでしょう。

◇買取

不動産買取とは、売主が不動産会社に直接物件を売る方式で、仲介手数料が発生しない点が最大の魅力です。従来の仲介方式では売買成立時に手数料が必要ですが、買取ではその費用がゼロになるため、手元に残る金額が増えます。

◇買取保証も選べる

買取保証は、不動産売却の選択肢の中でも注目すべきオプションです。仲介を通じて一定期間内に買主が見つからなかった場合、事前に合意した価格で不動産会社が直接買い取ります。

買取保証の最大のメリットは、仲介による市場価格での売却と、保証された価格での速やかな買取の両方の利点を利用できる点です。この方法により、売却が成立しない場合でも、確実に不動産を売却できます。

しかし、保証された買取価格が市場価格よりも低いことがあり、不動産会社が売却活動に十分に取り組まない可能性もあります。
したがって、買取保証を選ぶ際は、不動産会社が売却活動に真剣に取り組んでいるかを確認し、信頼できる業者を選ぶことが重要です。

不動産買取のメリットとは？

◇短い期間で現金化できる

急な資金が必要な場合や確実な資金計画が求められる際、買取は他の方法より優れています。不動産会社が直接買主となるため、買主を市場で探す時間を省略でき、契約から決済までのプロセスが迅速に進行します。これは、時間が限られている売主に非常に有利です。

また、買取では売却の不確実性が少なく、一度価格が合意されれば、市場の変動に左右されずに取引が成立します。これにより、計画的な資金管理や次の投資への迅速な移行が可能となり、京都をはじめとする地域での不動産売却においても、予測可能な結果を期待できます。

◇掃除や修繕が不要

仲介での売却では、内覧のための清掃や修繕が必要で、多くの時間とコストがかかります。しかし、買取では不動産会社がそのまま物件を買い取るため、現状を理解した上で価格が提示されます。

これにより、売主は修繕や清掃にかかる手間や費用を省けます。特に急いで売却を進めたい場合や余計な出費を避けたい場合に便利です。
また、売却準備のプロセスが簡略化されることで、売主のストレスも大幅に軽減されます。

◇契約不適合責任を免除できる

不動産買取では、「契約不適合責任」の免除が売主にとって大きな安心材料です。通常の売買契約では、隠れた欠陥が発覚した際に売主が修理を求められることがありますが、買取ではその責任が問われることが少なくなります。

不動産会社が再販を前提に購入するため、この責任が免除される契約を結ぶことが一般的です。これにより、売主は売却後のリスクを大幅に軽減し、安心して取引を進めることが可能です。

◇仲介で売りづらい物件も売却できる

築年数が古い物件や事故物件、位置が不便な土地などでも、不動産会社が直接購入するため速やかに取引が可能です。さらに、買取では広告活動や公開内覧が不要で、プライバシーを保ちながら迅速に売却できます。

不動産買取のデメリットとは？

◇仲介より買取価格が安くなる

不動産買取の大きなデメリットは、仲介に比べて売却価格が低く設定される点です。これは不動産会社が購入後にリフォームや改修を行い、再販売を行うため、そのコストや市場変動リスクを考慮しているためです。

買取の場合、売主は仲介手数料が不要で迅速に現金化できるというメリットがありますが、その代わり成約価格は市場価格の70%～80%程度に抑えられることが一般的です。この価格差は、不動産会社が買取後に生じるリスクを価格に反映させるために生じます。

したがって、急いで現金が必要な場合や市場での売却が難しい物件には買取が適していますが、できるだけ高額での売却を目指す場合は仲介が推奨されます。

◇買い取ってもらえないケースもある

不動産買取には制約があり、物件の条件によっては買取を拒否されることもあります。地理的な要因や物件の状態が大きく影響します。

例えば、交通の便が悪い地域や人口減少地域の物件は再販時の市場価値が低く、不動産会社の利益が確保できないため、買取が難しくなります。
また、老朽化が進んでいる建物や大規模修繕が必要な物件も修繕コストが高いため、不動産会社が手を出しにくいです。
再建築不可の物件やリフォームが難しい物件も同様です。これらの物件は市場価値が低いため、買取を断られるリスクが高くなります。

売主は、自身の物件が買取市場に適しているかを判断するためにこれらの要因を理解することが重要です。買取を断られた場合、仲介を通じた売却や他の販売戦略を検討する必要があります。

不動産買取が適切なケースとは？

◇仲介で長期間売れ残っている

不動産買取が適切なケースの一つとして、仲介を通じた売却で長期間売れ残っている物件があります。こうした物件は市場での需要が低いか、価格設定が市場価値と合っていない可能性があります。
仲介では買い手を見つけるまでに時間がかかり、売れない期間が長引くと物件の魅力が低下し、結果的にさらに価格を下げざるを得ないことがあります。

買取を選択するメリットは、不動産会社が直接買い取るため、すぐに現金化が可能であることです。また、仲介手数料がかからないため、総合的なコストを抑えることができます。
ただし、買取価格は市場価格よりも低くなることが多いため、その点を考慮して最適な条件を提供する会社を選ぶことが重要です。

◇築年数が古い

築年数が古い物件は、不動産買取が適しているケースの一つです。長年住まれている家や修繕が必要な建物は、仲介を通じて市場に出しても購入希望者にはあまり魅力的に映らず、販売期間が長引くことが一般的です。さらに、修繕にかかるコストや時間を考慮すると、売却が一層困難になる場合もあります。

こうした状況では、不動産買取が有利です。不動産会社が直接買い取ることで、すぐに現金化が可能となり、売主は修繕や改善を行う必要がなく、そのままの状態で売却できるからです。買取価格は市場価格よりも低めに設定されることが多いため、価格に関しては妥協が必要になりますが、迅速に手続きを進めることができるのは大きなメリットです。

◇訳アリ物件

不動産買取が特に適しているのは、「訳アリ物件」の場合です。これには、法的な問題がある物件や、心理的瑕疵がある物件が含まれます。

例えば、過去に重大な事故があった物件や、建築基準法に違反している物件など、通常の市場では販売が困難な物件が該当します。こうした物件は、仲介を通じて売却しようとしても購入希望者が現れにくく、売却プロセスが長期化する可能性が高いです。

しかし、不動産買取を利用することで、これらの問題を抱えた物件でも速やかに現金化が可能となります。買取業者は専門的な知識を持ち、法的な課題の解決やリノベーションを通じて、物件を市場に再び供給することができます。

不動産買取のメリットは、急な資金が必要な場合や計画的な資金管理が求められる際に、短期間で現金化できる点です。不動産会社が直接購入するため、買主を探す時間が省け、契約から決済まで迅速に進行します。

また、買取では売却の不確実性が少なく、市場の変動に左右されずに取引が成立します。掃除や修繕も不要で、売主の手間や費用を省けます。さらに、「契約不適合責任」が免除されるため、売主は売却後のリスクを大幅に軽減できます。

仲介で売りづらい物件や「訳アリ物件」も買取で速やかに売却可能です。しかし、買取価格は市場価格の70%～80%程度になるため、急いで現金が必要な場合に適していますが、高額売却を目指すなら仲介が推奨されます。

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