京町家売却 おすすめ 不動産会社3選 | 京町家 不動産売却完全ガイド

戸建ての不動産売却では買取と仲介のどちらがいい？

買取は、不動産会社が直接物件を購入し、査定後の価格で迅速に決済・引き渡しが行われます。価格は市場の60〜80%で、手続きがシンプルで現金化が早いですが、高値売却は難しいこともあります。仲介は不動産会社が売主と買主の間に立ち、物件を市場に公開して高値での売却が可能です。ただし、売却までに時間がかかり、手数料も発生します。

買取と仲介の仕組み

買取は、不動産会社が物件を直接購入し、迅速に決済・引き渡しを行います。価格は市場の60〜80%で、現金化が早く手続きが簡単です。仲介は、不動産会社が市場に物件を公開し、高値で売却を目指しますが、時間がかかり、手数料が発生します。

◇買取とは

買取とは、不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法です。まず、売主は不動産会社に物件の査定を依頼し、その査定結果を受け取ります。提示された買取価格に同意すると、不動産会社と売買契約を結びます。

契約が成立すると、迅速に決済が行われ、物件の引き渡しが完了します。不動産会社は購入した物件にリフォームやリノベーションを施して再販するため、売却価格は市場価格の約60〜80%になることが一般的です。しかし、この方法では、現金化が迅速に行え、売却手続きもシンプルです。

急いで現金化したい場合や、物件の状態が良くない場合には、買取が適していることがあります。

◇仲介とは

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、売却活動を行う方法です。まず、売主は不動産会社と媒介契約を結び、売却価格を設定します。不動産会社は物件情報を市場に公開し、購入希望者を探します。

この過程では、物件の広告や内覧会の開催、購入希望者との交渉などが行われます。購入希望者が見つかると、売主と買主の間で交渉が進められ、合意に至れば売買契約が成立します。

仲介による売却は、売却までに時間がかかることがありますが、物件の市場価値に近い価格で売却できる可能性が高いです。ただし、仲介手数料が発生する点も考慮が必要です。なお、売主が自分で買主を見つけることも可能で、その場合は自己発見取引となります。

買取と仲介の注意点

買取のメリットは、売却が迅速で内覧や広告が不要、リフォーム後の責任が免除される点です。仲介のメリットは、売却スケジュールの柔軟性と仲介手数料が不要ですが、価格が低めで買取不可の可能性もあります。

◇買取

買取の最大のメリットは、売却期間が非常に短いことです。通常、契約が成立するまでに数日から数週間しかかからず、迅速に現金化できます。また、内覧対応や広告掲載の手間が省けるため、近所に知られずに売却することができます。

さらに、買取後に不動産会社がリフォームや修繕を前提としているため、契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）が免除されることが多く、売主の負担が軽減されます。

また、物件の状態や立地によっては、買取を断られることもあります。

◇仲介

買取のメリットには、売却期間が短く、売却価格がすぐに決まるため資金計画が立てやすい点があります。内覧対応や広告掲載が不要で、契約の確実性が高く、リフォームやメンテナンスの必要がありません。また、売主の都合に合わせたスケジュール調整が可能で、築古物件でも売却しやすく、仲介手数料がかかりません。一方、買取価格が市場価格より低く、建物の状態によっては買取ができないこともあります。

買取が向いているケース・仲介が向いているケース

築古の戸建てや心理的瑕疵がある物件、再建築不可物件は買取が向いています。高値で売却したい場合や時間に余裕がある場合は仲介が適しています。

◇買取が向いているケース

築古の戸建ては修繕や解体が難しく、買取で現状のまま売却可能であるため買取が向いています。

また、心理的瑕疵がある物件は、買い手に不安や嫌悪感を与える要素を含む物件です。例えば、建物内で死亡事件があったり、近隣に不快な施設があったりする場合が該当します。こうした物件は一般的に売れにくいですが、買取ならこれらの心理的な抵抗を気にせずに売却することができます。

さらに再建築不可物件は建て替えができず売却が困難ですが、買取で不動産会社が購入し、売却のリスクを減らせます。

◇仲介が向いているケース

仲介が向いているケースには、高値で売却したい場合や、売却に時間に余裕がある場合があります。例えば、京都の戸建てを高値で売却したいと考えているなら、仲介を検討するのが良いでしょう。

仲介では、不動産会社が広告活動を行い、広範囲に購入希望者を募ります。これにより競争入札が期待でき、市場価格に近い高値での売却が可能です。

また、内覧を通じて購入希望者の意見を聞き、条件を見直すことで、さらに良い条件での売却もできます。

ただし、仲介には売却までに時間がかかり、内覧対応や広告活動の手間が発生し、仲介手数料もかかる点に注意が必要です。

最適な売却方法を選ぼう

買取は手間なく短期間で住み替えができ、現金化が早いです。仲介は高価格で売却できますが、時間がかかり手数料も発生するため、スケジュールに余裕がある場合に適しています。

◇買取は手間なく短期間で住み替えができる

買取の最大のメリットは、売却手続きが非常にスピーディーである点です。通常、数日から数週間で売却が完了し、すぐに現金化できます。これにより、次の住まいへの資金計画が立てやすく、迅速な住み替えが可能になります。

さらに、買取は不動産会社が直接買い取るため、内覧対応や広告掲載が不要です。手間をかけずに売却を完了でき、近隣に知られることなく進められるのも大きな利点です。また、不動産会社との契約が確実に成立するため、契約解除のリスクがほとんどありません。

契約不適合責任が免除されることが多く、売却後のトラブルを回避できます。築古物件でも買取が可能なため、条件の厳しい物件でも適しています。迅速で確実な売却を望むなら、買取が適しているでしょう。

◇仲介はより高価格で売却できる

一方で、仲介を利用する場合は、売却価格が買取よりも高くなる可能性があります。仲介では、不動産会社が市場で購入希望者を探し、広範囲に広告を展開します。これにより、多くの購入希望者と接触でき、最も高い価格を提示する買主を見つけるチャンスが増えます。

また、購入希望者からのフィードバックを基に、適切な価格設定や売却戦略を立てることも可能です。仲介では売主が売却タイミングを自由に選べるため、市場の状況を見極めて最適な時期に売却できます。仲介手数料がかかるものの、手数料を差し引いても高価格で売却できる可能性が高いです。

ただし、仲介の場合は売却までの期間が長くなることがあり、短期間での売却は難しいため、スケジュールに余裕がある場合に適しています。高価格での売却を望むなら、仲介が良い選択となるでしょう。

買取とは、不動産会社が直接物件を購入する方法で、査定後に提示された価格で契約を結びます。契約成立後は迅速に決済が行われ、物件の引き渡しが完了します。

一般的に、買取価格は市場価格の60〜80%で、現金化が早く手続きがシンプルです。特に急いで現金化したい場合や、物件の状態が悪い場合に適しています。デメリットは、高値での売却が難しく、物件の状態によっては買取を断られることもあります。

一方、仲介では、不動産会社が売主と買主の間に立ち、市場に物件を公開して購入希望者を探します。売却までに時間がかかる場合がありますが、物件の市場価値に近い価格で売却できる可能性が高いです。

内覧対応や広告活動が必要で、仲介手数料もかかりますが、高価格での売却が期待できます。売却に時間に余裕がある場合や高値で売りたい場合に適しています。

買取は短期間で手間なく売却できるのに対し、仲介はより高価格での売却が可能です。条件に応じて最適な方法を選ぶことが重要です。