京町家売却 おすすめ 不動産会社3選 | 京町家 不動産売却完全ガイド

不動産売却の平均期間は？期間に影響する要因や早く売る方法を紹介

不動産売却を検討する際、売却にかかる期間を把握しておくことは非常に重要です。特に京都での不動産売却を計画している場合、エリアの特性や物件の種類によって売却期間が異なるため、目安を知っておくとスケジュール調整がスムーズに進みます。

不動産売却の流れは、査定から媒介契約、売却活動、引渡し・決済まで段階的に進みます。一般的に、売却期間は平均して半年程度かかりますが、人気のエリアにある物件の場合はそれより早く売却できることもあります。
不動産売却では、売却のタイミングや市場の動向を踏まえ、不動産会社とのコミュニケーションも大切です。

不動産売却の平均期間は？基本的な流れも解説

不動産売却する場合、売却にかかる期間を把握しておかなければなりません。京都で不動産売却を検討している方は、自分が売却する不動産はどのくらいの期間で売却できるのか、目安を知っておくと、余裕を持ったスケジュール調整ができます。

◇不動産売却の基本的な流れ

不動産売却をするにあたり、基本的な流れを把握しておくのも重要です。不動産売却では、査定〜媒介契約・売却活動〜引渡し・決済の手順で進めていきます。

・査定〜媒介契約
不動産売却で最初に行うのが不動産査定です。不動産査定をする際は、基本的に複数社に査定依頼をし、比較して一社に絞ってから訪問査定や媒介契約に移っていきます。

訪問査定の場合、査定時間は1〜2時間程度が目安で大体1週間ほどで結果が届くのが一般的です。ただし、境界線や所有者などの調査が必要な場合は、1週間以上かかってしまうケースもあります。そのため、査定〜媒介契約までは2週間〜1ヶ月程度を目安にしておくと安心です。

・売却活動～引渡し・決済
媒介契約を結んだら、チラシやインターネットを使って売却活動を行います。内覧を受け入れ、購入者が決まったら売買契約を締結し、引渡し・決済をします。売買契約〜引渡し・決済までは、住宅ローンを利用する場合、ローン審査があるため2週間〜1ヶ月程度が目安です。

◇売却の平均期間は半年程度

人気エリアや物件によっては3ヶ月で売れるケースもありますが、中には1年以上かかるケースも少なくありません。売却までにかかる期間は、エリアの人気度や物件、売却する時期によっても左右されるため、あくまで参考程度に考えておくとよいでしょう。

◇マンションのほうが戸建てよりも平均期間が短い傾向

マンションは戸建てよりも耐用年数が長く、経年劣化しにくいのが特徴です。そのため、マンションは戸建てより早く買い手が見つかりやすい傾向があります。売却までの平均期間を知るためには、成約日数が参考になります。

公益社団法人 近畿圏不動産流通機構が発表している「市況レポート」によると、2020年の近畿圏における成約日数の平均は、戸建住宅で91.7日、マンションで67.0日となっています。
京都府の場合、京都市では戸建て住宅が97.3日なのに対し、マンションは68.1日、京都市以外でも戸建て住宅が95.1日、マンションが59.1日ほどでした。

引用元：近畿圏不動産流通機構 市況レポート

売却完了までの期間に影響を与える主な要因

不動産売却の期間に影響を与えるのは、物件の種類だけではありません。種類以外にも、いくつかの要因によって変動します。

◇立地条件のよさ

交通の利便性や最寄り駅の人気度、生活の利便性などがよいエリアの物件はマンションや戸建てに限らず、売れやすい傾向にあります。例えば、マンションが都心にある場合はもちろん、都心にアクセスしやすかったり、都心へのアクセスで乗り越えが不要なエリアだったりすれば早期売却が可能です。

また、病院・スーパー・ドラッグストア・金融機関など生活に欠かせない施設や保育所・公園・図書館などの有無は、子育て世代には不動産を購入する際の重要なポイントです。

◇築年数

築年数が新しい物件は、買い手が見つかりやすい不動産の特徴です。先ほどの公益社団法人 近畿圏不動産流通機構の「市況レポート」をもとに、2020年の築年帯別の成約期間を見てみましょう。

築0～25年の戸建ての場合は79.9～82.9日、マンションは58.2～65.8日で成約されています。一方で築25〜30年の成約期間は、戸建て、マンション共に約81日ほどです。このデータからみて分かるとおり、築年数が経過するほど物件は売れづらくなっていきます。

引用元：近畿圏不動産流通機構 市況レポート

◇市場景気の動向

政策金利が上がると現金価値は上昇する一方、不動産価値は下がります。反対に金利が下がると現金価値は下がり、不動産価値が上がるのが通常です低金利であれば住宅ローンの返済額が減り、借り入れしやすくなります。結果、不動産の需要が供給を上回り、不動産の価格も上昇するため、売却するにはベストなタイミングです。

不動産売却をする上で、こうした市場動向を把握して売却するタイミングを見極めると売却にかかる期間を短縮できます。

◇不動産会社の売却力

不動産の売れやすさは、物件の条件だけではありません。不動産会社のスキルやモチベーションによっても変わってきます。担当者のスキルやモチベーションが低いと適切な価格提案や売主・買主とのコミュニケーションが困難です。結果、売り時を逃してしまい、売却完了までの期間が伸びる原因となります。
話に根拠がなかったり、難しい専門用語ばかり使ったりするような担当者の場合は、避けたほうが無難です。

不動産売却を焦って行う場合のリスク

不動産の売却にかかる期間を見誤ると、さまざまなリスクが発生します。よくある失敗例には、次の3つのような事例があります。

◇相場とかけ離れた金額での売却

不動産を売却する際、誰しもが「少しでも高く売りたい」と考えます。そこで相場よりも高い価格で売り出して、全く問い合わせが来ないといったケースも少なくありません。
建物は、経年によってどんどん劣化し、資産価値はどんどん下がっていくため、売り出し期間が長引くと買い手が見つかりにくくなります。

◇不適切な不動産業者を選定してしまう

不動産売却では、よくある失敗事例が不動産会社選びです。不動産会社の中には、広告・宣伝活動を全く行わなかったり、連絡が遅いなど顧客対応に問題があったりする会社もあります。また、あまり売却実績がない、地域に精通していない、そもそも売却を得意としていない不動産会社も少なくありません。
こうした不動産売却に不適切な不動産会社を選んでしまうと、売り出し期間が長引く恐れがあります。

◇不動産売却後に価値が上昇する

売却後に不動産価値が上がり、後悔してしまうケースも不動産売却でよくある失敗のひとつです。不動産価値は、地価の上昇や周辺エリアの利便性向上、都市開発の影響などで上昇します。そのため、売却後に地価が上がったり、商業施設などが建てられて利便性が向上し、不動産価値が上がったりするケースもよくあります。

不動産をできるだけ早く売るには？

なるべく早く、高く不動産を売却したい方は、次の3つのポイントを押さえておくと、不動産売却での失敗を防げます。

◇囲い込みをする業者を選ばない

不動産の囲い込みとは、売主から依頼された物件を、不動産会社が他の不動産会社経由で購入できないようにする行為を指します。囲い込み営業は、買い手がなかなか見つからず売却を遅延させる恐れや売却価格を下げてしまう可能性があるため注意が必要です。

万が一、契約後に囲い込み営業をされた場合は、契約解除を視野に入れることをおすすめします。

◇需要の高い時期を狙う

転勤などの時期である2〜3月は売れやすい時期のため、11月に査定、12月に売却活動を開始するのがベストです。不動産会社を探すのに手間取るケースもあるため、なるべく早くから行動しておくと余裕を持ってスケジュール調整できます。

また、マンションの場合は新築マンションの価格が高騰しているときも売却におすすめの時期です。

◇不動産業者による買取・買取保証を活用

買取保証とは、一定期間売れなかった場合に不動産会社が買取る方法です。不動産業者が直接買い取るため、売れ残る心配がありません。

買取保証は不動産を買取ってもらえるだけでなく、通常通り仲介で売却できると高値での売却が期待できます。
ただし、買取保証の場合、積極的に売却活動をしてもらえなかったり、最終的には相場よりも安価で買取られたりするケースもあるため注意が必要です。

不動産売却では、地域や物件の種類によって売却期間が異なり、築浅物件や、人気エリアや利便性に優れたエリアにある物件は早く売れる傾向があります。そのため、不動産売却を成功させるためには、売却にかかる期間を把握し、計画的に進めることが重要です。

不動産売却の流れは、査定、媒介契約、売却活動、引渡し・決済という段階を経て進行します。平均的な売却期間は半年程度ですが、マンションは戸建てよりも売却期間が短いのが通常です。

売却期間に影響を与える要因として、立地条件や築年数、市場動向、不動産会社のスキルが挙げられます。立地が良く、築年数が新しい物件は早期に売却されやすく、また、低金利時代では住宅ローンが利用しやすいため、不動産需要が高まり、買手が見つけやすくなります。

不動産売却では、不動産会社の選び方も重要なポイントです。不適切な不動産会社を選ぶと、売却活動が滞り、期間が延びるリスクがあります。また、相場を無視して高値を設定することや、市場動向を見誤ることで、売却に失敗するケースもあるため注意が必要です。

売却をスムーズに進めるためには、囲い込みを行わない信頼できる業者を選び、需要が高まる時期に売却活動を開始することが有効です。転勤シーズンである2～3月を見越して早めに査定・売却活動を開始することが推奨されます。

また、買取保証を利用すれば、一定期間売れない場合でも不動産会社が買取ってくれるため、早期売却が可能です。