京町家売却 おすすめ 不動産会社3選 | 京町家 不動産売却完全ガイド

不動産売却で売主がやることは？準備不足で起こりえる失敗も解説

不動産売却は大きな決断で、多くの手続きや準備など、やることが多くあります。不動産会社の選定から媒介契約、内見対応、売買契約、そして決済と引き渡しまでの流れを把握し、スムーズに進めることが大切です。

また、内見時には、購入者が満足するよう部屋の掃除や整理整頓を行い、魅力を引き出す工夫が必要となります。準備不足は市場価格より安く売却する、共有名義の問題、ダブルローンのリスクなどの失敗を招く可能性があるでしょう。

しっかりと準備を整え、売却手続きをスムーズに進めることが成功の鍵です。

不動産売却で売主がやること

不動産売却は大きな決断であり、多くの手続きや準備が求められます。不動産会社の選定から媒介契約、内見対応、売買契約、そして決済と引き渡しまで、一連の流れややることをしっかりと把握し、スムーズに進めることが重要です。

◇不動産会社の選定と媒介契約

不動産会社を選ぶ際は、信頼できる担当者を見つけることが重要です。売却手続きは主に担当者が行うため、豊富な知識と経験を持ち、売主の意向に寄り添う担当者が理想です。査定書の内容も重要で、高額査定に固執せず、根拠を明確に示す会社を選びましょう。媒介契約は専属専任、専任、一般の3種類があります。

◇内見対応

内見では単に家を見せるだけでなく、購入者が満足するように準備を整えることが重要です。購入者は高額な買い物をするため、真剣に物件を見ます。内見時に期待を裏切らないよう、部屋の掃除や整理整頓、魅力を引き出す工夫を行いましょう。

◇買主との不動産売買契約

購入希望者が現れ、住宅ローンの事前審査や物件調査が問題なければ、売買契約を締結します。契約完了後、買主は手付金を支払い、売主は不動産会社へ仲介手数料の半額を支払います。契約前の重要事項などの説明も丁寧に行うことが重要です。

◇決済と引き渡し

決済は金融機関または不動産会社で行われ、買主、売主、担当者、金融機関担当者、司法書士が立ち会いのもと行われます。当日は登記申請依頼や売買代金の支払い確認後、物件の鍵や書類を引き渡します。この際、売主は決済日に向けて必要書類を準備しておきましょう。

準備不足で起こりやすい失敗

画像出典：フォトAC

不動産売却は大きな取引であり、準備不足はさまざまな失敗を招くことがあります。市場価格より安く売却してしまったり、共有名義の問題が発生したり、ダブルローンのリスクに直面することもあります。

◇市場価格より安く売却してしまった

売却が不得意な不動産会社に依頼すると、買主が見つからない、希望価格で売却できないといった失敗が起こりやすいです。売り出し価格が高過ぎると買い手が見つからず、安過ぎると損をします。相場を調べ、査定額の根拠を尋ねて信頼できる会社を選びましょう。

◇共有名義だった

不動産を共有名義で所有している場合、全名義人の同意がなければ売却できません。この失敗は相続や夫婦での共有などで発生しやすく、全員の合意がなければ売却は無効となり、トラブルに発展する可能性があります。合意を得るのは難しく、話し合いが長引くことが多いです。

◇ダブルローンになった

ダブルローンとは、住み替え時に元の住宅ローンが残る状態で新たな住宅ローンを組むことです。元の住居を売却せずに新居を購入する「買い先行」でよく発生します。この方法は住んでいない家のローンを払い続けるリスクがあり、売却が遅れると負担が大きくなります。

売却前にやっておきたいこと

京都で不動産を売却する際、準備を怠ると、売却がスムーズに進まない可能性があります。しっかりと準備を整えることで、よりよい条件で不動産を売却できるようになるのです。

◇価格相場を調査

市場価格の把握が不可欠で、国土交通省の「土地総合情報システム」を活用すると過去の取引価格や地価を調査できます。また、レインズマーケットインフォメーションでは、実際の成約価格を閲覧可能です。さらに、不動産情報ポータルサイトのシミュレーションツールや、複数の不動産会社に訪問査定を依頼することも有効です。これらを活用して、正確な売却価格を把握しましょう。

◇名義を確認

不動産の売却前に名義を確認するには、法務局で登記簿謄本を取得することで確認できます。登記簿には土地や建物の所有者情報が記載されており、誰でも確認することが可能です。登記簿謄本や登記事項証明書を取得することで、不動産の権利関係を明確にし、安全で円滑な取引の準備が整います。正確な名義確認は、売却手続きでのトラブルを防ぐためにも非常に重要です。

◇不動産の得意分野を確認

不動産業者の強みを確認するために、担当者に過去の実績を尋ね、売却したい物件に近い分野での成功例が多いかどうかを確かめましょう。特に住宅以外の物件を売却する場合、得意分野が重要です。

また、不動産会社と建築会社のつながりを確認することも大切です。口コミも参考になりますが、信憑性を見極め、自分の判断を信じましょう。適切な不動産業者を選ぶことで、スムーズな売却が期待できます。

事前準備で売却がスムーズ化

適正価格の確認、名義確認などを行うことで、売却手続きがスムーズに進み、トラブルを防ぐことが可能です。事前に準備をすることで、売却期間の短縮やよりよい条件での売却が期待でき、後悔のない取引を実現できます。

◇適切価格を目安に交渉できる

事前に適正価格を確認しておくと、売却時の交渉がしやすくなり、希望する金額で売却しやすくなります。適正価格を知らないと、不動産会社の査定額をそのまま受け入れてしまう可能性があります。特に売り急いでいる場合、安く買いたたかれるリスクが高いのです。しかし、適正価格を知っていれば、「もう少し高値で売れないか」と交渉でき、売り時を逃す心配もありません。適正価格の確認は、後悔しない売却のために重要です。

◇売却期間が短縮できる

事前準備をしっかり行うことで、余計なトラブルを避けられ、売却手続きがスムーズに進みます。不動産所有者にトラブルがあると、売却期間が長引くことがあります。例えば、相続や離婚時の財産分与、共有者との意見対立などです。

こうした問題がある場合でも、査定を受けることで状況が改善することがあります。相場より高い価格設定は売れ残りの原因になるため、適正価格での売却が重要です。

不動産売却は大きな決断で、多くの手続きや準備が求められます。不動産会社の選定から媒介契約、内見対応、売買契約、そして決済と引き渡しまでの流れを把握し、スムーズに進めることが重要です。また、信頼できる担当者を見つけ、高額査定に固執せず、根拠を明確に示す会社を選ぶことが大切なポイントといえます。

内見時には、購入者が満足するように部屋の掃除や整理整頓を行い、魅力を引き出す工夫が必要です。購入希望者が現れたら売買契約を締結し、契約後は手付金の受領と仲介手数料の支払いを行います。決済日は金融機関で行われ、必要書類の準備を忘れずにおこなうとよいでしょう。

準備不足は市場価格より安く売却する、共有名義の問題、ダブルローンのリスクなどの失敗を招く可能性があるため、しっかりと準備を整えておく必要があります。市場価格の調査や名義確認、不動産業者の得意分野の確認を行うことで、売却手続きがスムーズに進み、よりよい条件で売却できるのです。